Gestionnaire des partenariats stratégiques sénior, Asset Store / Senior Strategic Partnership Manager, Asset Store

Nov 04, 2022
Montréal, Canada
... Not specified
... Senior
Full time
... Office work

L’opportunité

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire sénior expérimenté(e) du développement des affaires qui rejoindra l’équipe de commercialisation de l’Asset Store. Vous contribuerez à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies de vente qui permettront d’identifier et d’introduire des solutions tierces dans l’Asset Store de Unity. Notre objectif est d’améliorer les capacités de l’éditeur Unity et de fournir davantage de solutions aux créateurs(rice)s travaillant avec Unity dans les secteurs des jeux vidéo, de l’architecture, de l’automobile et du cinéma. 

Vous travaillerez au sein de l’organisation Marketplace Sales, qui est responsable de la mise en marché de l’Asset Store et de Unity.com. Vous travaillerez de manière autonome et collaborerez étroitement avec des contributeurs internes et externes clés pour nous aider à mettre en œuvre des stratégies de vente. Vous devez être un(e) meneur(de) visionnaire et avoir la capacité d’établir une direction stratégique, de développer et de mettre en œuvre parfaitement des plans et d’encourager les autres à produire les résultats souhaités.

Vous devez avoir la capacité de développer une compréhension approfondie des produits et de l’écosystème de Unity, notamment des produits externes, et de la manière dont ils s’intègrent dans le flux de travail d’un développeur Unity typique. 

Ce que vous allez faire

  • Réfléchir de manière créative et élaborer notre stratégie en fonction des industries, ce qui inclut les stratégies de prix, de produit et de marché
  • Établir des relations d’affaires avec des partenaires commerciaux dans les secteurs des jeux vidéo, de l’architecture, de l’automobile et du cinéma
  • Collaborer avec les diverses divisions de Unity (y compris les équipes de développement, de marketing, d’assistance, de finances et juridiques) autour d’initiatives et d’affaires clés.

Ce que nous recherchons :

  • Une expérience de vente directe sur le terrain ou une expérience du développement commercial
  • Une expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement constant d’objectifs de revenus individuels ambitieux
  • Une capacité avérée à structurer, développer et mettre en œuvre des accords stratégiques
  • Une aisance à représenter une entreprise technologique et à travailler avec les DG, les responsables du marketing ou d’autres responsables du développement des affaires et du marketing pour élaborer des solutions
  • Une capacité à mener à bien l’ensemble du processus de vente, de l’identification à la conclusion de nouvelles opportunités de clients et de partenariats
  • Une capacité à se déplacer à l’international pour nouer des contacts avec des partenaires et des développeurs ainsi que pour assister à des événements et des conventions spécialisées.

Vous avez peut-être également

  • Une personne motivée, dotée d’un esprit d’entrepreneuriat, proactive et capable d’agir rapidement 
  • D’excellentes compétences interpersonnelles et d’une capacité avérée à travailler avec des équipes interfonctionnelles, tant en interne qu’en externe
  • Une expérience de vente directe de licences de technologies ou de logiciels médiateurs
  • Une expertise dans les structures de partenariat stratégique, la négociation et la conclusion de contrats, ainsi qu’une expérience dans la mesure, la promotion et le maintien de l’engagement des clients
  • Une expérience et une connaissance approfondie des composantes techniques du développement 3D en temps réel.

La vie chez Unity

Unity (NYSE: U) est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l’exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateur(rice)s, notamment des développeur(se)s de jeux vidéo, des artistes, des architectes, des concepteur(rice)s automobiles, des cinéastes et bien d’autres professionnel(le)s, utilisent Unity pour donner vie à leurs projets. Unity constitue la base sur lesquelles sont créés les contenus numériques les plus remarquables au monde. Plus précisément, la plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle. 

Au quatrième trimestre de l’année 2021, Unity comptait en moyenne 3,9 milliards d’utilisateurs finaux actifs mensuels ayant consommé du contenu créé ou exploité au moyen de ses solutions. Les applications développées par ces créateurs ont été téléchargées en moyenne cinq milliards de fois par mois en 2021. Pour en savoir davantage, veuillez consulter le site www.unity.com.

Unity est un employeur fier de garantir l’égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et innovateur et à célébrer nos employés à travers l’âge, l’éthinicité, la couleur, l’ascendance, l’origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé conformément à la loi applicable. Nos différences sont des forces nous permettant de répondre aux besoins croissants et évolutifs de nos clients, partenaires et collaborateurs. Veuillez remplir ce formulaire si vous nécessitez des accommodations particulières pour rendre votre expérience d’entrevue agréable et positive.

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre résumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n’accepte pas des chasseurs de têtes non sollicités et des résumés (CV) d’agence. Unity ne payera pas d’honoraires à aucune agence tierce ou entreprise qui n’a pas signé d’ententes avec Unity.


The opportunity

We are searching for an experienced Senior Business Development Manager to join the Asset Store’s commercialisation team. You will help craft and deliver sales strategies to identify and bring third party solutions into Unity’s Asset Store. Our goal is to enhance the capabilities of Unity’s editor and provide more solutions for Unity creators within the Games, Architecture, Automotive and Film industries.

You will work in the Marketplace Sales organization, which is responsible for the commercialization of the Asset Store and Unity.com, working autonomously and collaborating closely with key internal and external contributors to help us implement sales strategies. You must be a forward-thinking leader with vision and possess the ability to establish strategic direction, develop and flawlessly implement plans and encourage others to deliver desired results.

You should possess the ability to develop a deep understanding of Unity’s products and ecosystem, including external products and how they fit into the workflow of a typical Unity developer.

What you’ll be doing

  • Creatively thinking and crafting our strategy around the industries, including pricing, product, and market strategies
  • Establish business relationships with commercial partners within games, architecture, automotive and film industries
  • Collaborating across Unity’s divisions (including Development, Marketing, Support, Finance, and Legal) around key initiatives and deals

What we’re looking for

  • Field-based direct sales/business development experience
  • Experience in consistently meeting or exceeding challenging individual revenue targets
  • Proven ability to structure, develop and implement strategic agreements
  • Comfortable representing a technology company and working with CEOs, CMOs, or other business development and marketing staff to build solutions
  • Complete the full sales process from identifying, through to closing, new customer and partnership opportunities
  • Ability to travel internationally and throughout the Americas to network with partners & developers and attend relevant industry events & conventions

You might also have

  • Self-motivated, entrepreneurial mindset, proactive and ability to move quickly
  • Strong interpersonal skills and proven ability to work with cross-functional teams, internally and externally
  • Direct sales experience with technology licensing or middleware
  • Expertise in strategic partnership structures, contract negotiation, deal closing, as well as, experience in measuring, promoting, and maintaining customer engagement
  • Experience and in-depth knowledge of the technical components of real-time 3D development

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity is the foundation upon which the world’s most powerful digital content is created. Specifically, Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

In the fourth quarter of 2021, Unity had, on average, 3.9 billion monthly active end users who consumed content created or operated with its solutions. The applications developed by these creators were downloaded, on average, five billion times per month in 2021. For more information, please visit www.unity.com

Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out this form to let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

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