L’opportunité

Le ou la gestionnaire du développement des partenaires stratégiques aura pour mission de concrétiser nos partenariats et nos alliances avec les principaux intégrateurs de systèmes mondiaux. Vous constituerez la principale personne-ressource au quotidien en ce qui concerne les partenariats avec les intégrateurs de systèmes mondiaux de Unity. Sous la responsabilité du/de la directeur(trice) des partenariats stratégiques, vous développerez et prendrez en charge le plan de collaboration pour vous assurer que les partenariats contribuent efficacement à la réussite de nos objectifs et à l’atteinte de nos indicateurs essentiels dans plusieurs domaines d’activité (les ventes, le marketing, la formation et la technologie).

Vous créerez des relations fructueuses à tous les niveaux et maintiendrez une compréhension approfondie de la stratégie, du calendrier technique, des professionnels et des besoins opérationnels de nos partenaires, afin de garantir que ces besoins soient satisfaits en temps utile. Vous apporterez un esprit de croissance aux principaux partenariats stratégiques de Unity. Vous faites preuve d’une éthique de travail rigoureuse, d’un grand souci du détail et d’un sens aigu de la responsabilité. Vous êtes réfléchi(e), respectueux(se) et représentez les valeurs de Unity. Vous avez une passion pour l’innovation qui correspond à l’esprit de nos partenariats afin de fournir aux clients finaux des solutions qui répondent aux besoins du marché. Cette occasion vous permettra de dynamiser votre carrière en travaillant de manière approfondie avec des organisations partenaires très complexes, en vous créant des relations privilégiées au sein de la direction et en collaborant avec de nombreux partenaires internes pour résoudre des problèmes complexes et ainsi atteindre l’excellence opérationnelle.

Ce que vous allez faire

• Collaborer avec les organisations de Unity responsables des produits, du développement, du marketing, des ventes et de la réussite des clients, ainsi qu’avec l’équipe mondiale de partenariat avec les intégrateurs de systèmes, afin de superviser l’ensemble des flux de travail et de s’assurer que la relation mondiale entre les unités d’affaires fonctionne de manière efficace
• Établir et maintenir une relation de conseiller de confiance et de partenariat avec les dirigeants désignés de notre organisation partenaire S’assurer que notre structure est organisée en tant que partenariat et que nous fonctionnons efficacement dans tous les domaines essentiels : les produits et la R&D, les ventes et le marché conjoint, la formation et l’habilitation, ainsi que le marketing
• Travailler avec l’équipe des opérations de Unity pour mettre en place des outils et des processus visant à gérer la croissance des partenariats mondiaux à croissance rapide, notamment la gestion des programmes, la gestion du pipeline et les examens trimestriels des activités, et nous aider à optimiser nos résultats avec nos partenaires
• Travailler avec les responsables du chiffre d’affaires de Unity pour repérer les occasions de marché à saisir avec nos partenaires et aider à développer des stratégies de mise en marché et de vente conjointe ainsi que des documents d’aide à la vente
• Travailler avec l’équipe Formation et habilitation de Unity pour développer le programme d’habilitation dont nos partenaires ont besoin pour créer des pratiques de services Unity à fort impact

Ce que nous recherchons

• Une expérience avérée de travail avec ou dans un intégrateur de système mondial
• Une expérience de travail sur des partenariats stratégiques conçus pour générer des revenus et assurer une croissance des parts de marché
• Une compréhension de la transformation numérique des entreprises, du nuage, du mobile, et du paysage de RA/RV
• Des compétences approfondies en matière d’écoute et de communication et une expérience avérée du travail avec des équipes interfonctionnelles

Vous avez peut-être également

• Une maîtrise dans le domaine des STIM
• Une expérience professionnelle dans le domaine de la 3D en particulier
• Une compétence de travail en langue française

La vie chez Unity

Unity (NYSE: U) est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l’exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateur(rice)s, notamment des développeur(se)s de jeux vidéo, des artistes, des architectes, des concepteur(rice)s automobiles, des cinéastes et bien d’autres professionnel(le)s, utilisent Unity pour donner vie à leurs projets. Unity constitue la base sur lesquelles sont créés les contenus numériques les plus remarquables au monde. Plus précisément, la plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle. 

Au quatrième trimestre de l’année 2021, Unity comptait en moyenne 3,9 milliards d’utilisateurs finaux actifs mensuels ayant consommé du contenu créé ou exploité au moyen de ses solutions. Les applications développées par ces créateurs ont été téléchargées en moyenne cinq milliards de fois par mois en 2021. Pour en savoir davantage, veuillez consulter le site www.unity.com.

Unity est un employeur fier de garantir l’égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et innovateur et à célébrer nos employés à travers l’âge, l’éthinicité, la couleur, l’ascendance, l’origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé conformément à la loi applicable. Nos différences sont des forces nous permettant de répondre aux besoins croissants et évolutifs de nos clients, partenaires et collaborateurs. Veuillez remplir ce formulaire si vous nécessitez des accommodations particulières pour rendre votre expérience d’entrevue agréable et positive.

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre résumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n’accepte pas des chasseurs de têtes non sollicités et des résumés (CV) d’agence. Unity ne payera pas d’honoraires à aucune agence tierce ou entreprise qui n’a pas signé d’ententes avec Unity.

La protection de votre vie privée est importante pour nous. Veuillez prendre un moment pour consulter nos politiques de confidentialité pour les prospects et les candidats. Si vous avez des questions concernant la protection de votre vie privée, veuillez nous contacter à DPO@unity.com.

The opportunity

The Strategic Partner Development Manager will be responsible for operationalizing our partnerships and alliances with key Global Systems Integrators. You will be the primary day-to-day point of contact for Unity’s GSI partnerships. You will report to the Director of Strategic Partnerships to develop and take ownership of the collaboration plan to ensure the partnerships are working successfully towards achieving goals and critical metrics across several workstreams (Sales, Marketing, Training, Technology).

You will establish meaningful relationships at every level, maintaining a keen understanding of our partner’s strategy, technical roadmap, business priorities, and operational needs, to ensure those needs are met in a timely manner. You will bring a growth mindset to Unity’s top strategic partnerships. You have a tenacious work ethic, superior attention to detail, and are someone who takes extreme ownership. You are thoughtful and respectful and represent the Unity values. You should have a passion for innovation that supports the spirit of our partnerships to bring market-defining solutions to end customers. This opportunity will allow you to accelerate your career growth as you work deeply with highly complex partner organizations, building strong relationships in the C-Suite and collaborating across multiple internal partners to resolve complex issues, and deliver operational excellence

What you’ll be doing

• Liaise with Unity’s Product, Engineering, Marketing, Sales and Customer Success organizations as well as the GSI’s partnership team to maintain oversight across all workstreams to ensure the global cross-business unit relationship is operating efficiently.
• Build and maintain a trusted-advisor and “in it together” relationship with the designated leaders of our partner organization. Ensure we are organized as a partnership and working efficiently across critical workstreams - product & R&D, sales/joint GTM, training & enablement, and marketing.
• Work with Unity's operations team to establish tools and processes to manage the growth of rapidly growing global partnerships e.g. program management, pipeline management, quarterly business reviews, etc. and help us optimize for improved results with our Partners.
• Work with Unity revenue leaders to identify market opportunities to pursue with our partners and assist in the development of go-to-market and co-selling strategies and sales enablement materials
• Work with Unity’s Training & Enablement Team to develop the upskilling program required for our partners to build high-impact Unity services practices

What we’re looking for

• Proven experience working with or in a Global System Integrator
• Experience working on strategic partnerships that are crafted to drive revenue and deliver market share growth
• Understanding of the enterprise digital transformation, cloud, mobile, AR/VR landscape
• Strong listening and communication skills and a proven track record working with cross-functional teams

You might also have

• Masters Degree in STEM
• Worked in 3D specifically
• French working proficiency

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity is the foundation upon which the world’s most powerful digital content is created. Specifically, Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

In the fourth quarter of 2021, Unity had, on average, 3.9 billion monthly active end users who consumed content created or operated with its solutions. The applications developed by these creators were downloaded, on average, five billion times per month in 2021. For more information, please visit www.unity.com. 

Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out this form to let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

Your privacy is important to us. Please take a moment to review our Prospect and Applicant Privacy Policies. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at DPO@unity.com.

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