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Senior Business Development Manager, M&E / Ges

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Senior Business Development Manager, M&E / Ges in Montréal, Canada

  • Unity
  • Full time
  • Senior
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  • Montréal, Canada
  • 08/07/2021
  • Report

The opportunity

Play a pivotal role in growing Unity’s reach and revenue!

By recognizing the needs of potential customers and how our products and services can fulfill them, our Sales and Business Development team helps businesses thrive. Dedicated to helping our customers succeed, when we put our users first it drives us to innovate and deliver for them.

Unity Technologies is seeking a Senior Business Development Manager for Unity’s Media & Entertainment team. You will work within the business development organization and work with key internal & external partners to develop and execute sales strategies to drive new business in the Animation space and beyond. You will be breaking new ground and as such, you must be a forward-thinking leader with a point of view and possess the ability to establish strategic direction, develop & flawlessly execute plans, and encourage others to deliver desired results.

What you’ll be doing

  • Identify, pursue, and close new strategic customer and partnership opportunities in Media & Entertainment in order to exceed revenue targets
  • Utilize creative, “10x” thinking to build the overall strategy for these emerging markets, including pricing, product, and market strategies
  • Work with various Unity divisions (including Development, Marketing, Support, Finance and Legal) to gain support for key initiatives and deals
  • Experience interacting with artists, producers, animators, technical directors, CG supervisors, and VFX supervisors
  • Structure, develop and execute sophisticated strategic agreements that build significant value for Unity, its partners, and customers

What we’re looking for

  • Deep understanding of real-time 3D software and/or XR technologies
  • Familiarity with Unity and how it can be applied specifically to the business of Animation
  • Ability to recognize product gaps that are consistent across a broad range of customers, and in turn transform those gaps into product recommendations across the Unity organization
  • Field-based direct sales experience
  • Proven track record of consistently meeting or exceeding revenue targets

You might also have

  • Excellent executive presence, communication, and interpersonal skills
  • Ability to recognize new technological capabilities by assembling existing tools
  • You are not expected to be a technical expert; however, you should have Unity experience and be comfortable with representing a technology company and working with CTOs, engineers, etc

Life at Unity

Unity (NYSE: U) is the world’s leading platform for creating and operating real-time 3D (RT3D) content. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, filmmakers, and others, use Unity to make their imaginations come to life. Unity’s platform provides a comprehensive set of software solutions to create, run and monetize interactive, real-time 2D and 3D content for mobile phones, tablets, PCs, consoles, and augmented and virtual reality devices.

The company’s 1,800+ person research and development team keeps Unity at the forefront of development by working alongside partners to ensure optimized support for the latest releases and platforms. Apps developed by Unity creators were downloaded more than five billion times per month in 2020. For more information, please visit www.unity.com.


Unity is an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive, innovative environment with the best employees. Therefore, we provide employment opportunities without regard to age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please let us know.

Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this Web site or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.

 

L’opportunité

Jouez un rôle essentiel dans l’augmentation de la portée et des revenus de Unity!

En reconnaissant les besoins des clients potentiels et la manière dont nos produits et services peuvent y répondre, notre équipe des ventes et du développement des affaires aide les entreprises à prospérer. Nous sommes engagés à aider nos clients à réussir, et lorsque nous accordons la priorité à nos utilisateurs, cela nous pousse à innover et à répondre à leurs besoins.

Unity Technologies est à la recherche d’un(e) gestionnaire du développement des affaires sénior pour son équipe Médias et divertissement. Vous travaillerez au sein de l’organisation de développement des affaires. Vous interagirez avec les principaux partenaires internes et externes afin d’établir et de mettre en œuvre des stratégies de vente visant à générer de nouvelles affaires dans le domaine de l’animation et bien d’autres. Vous jouerez le rôle de pionnier(ère) et devez donc être un(e) leader visionnaire ayant une opinion, posséder la capacité d’établir l’orientation stratégique des plans, de les élaborer et de les mettre en œuvre parfaitement, en plus d’encourager vos collègues afin d’obtenir les résultats escomptés.

Ce que vous allez faire

  • Cibler, poursuivre et conclure de nouveaux partenariats et de nouvelles occasions stratégiques auprès de clients au sein de l’équipe Médias et divertissement afin de dépasser les objectifs de revenus
  • Mettre en œuvre une pensée créative, minutieuse et détaillée pour élaborer la stratégie globale en matière de marchés émergents, y compris les stratégies relatives à la tarification, aux produits et au marché
  • Travailler en collaboration avec différentes divisions de Unity (y compris celles du développement, du marketing, du soutien, des finances et des services juridiques) afin d’obtenir leur appui pour des initiatives et des ententes clés
  • Une expérience en matière d’interaction avec les artistes, les producteurs, les animateurs et les directeurs techniques, ainsi que les superviseurs des effets visuels et de l’infographie
  • Bâtir, mettre en œuvre et conclure des accords stratégiques complexes afin de créer une importante valeur pour Unity, ses partenaires et ses clients

Ce que nous recherchons

  • Une compréhension approfondie des logiciels 3D en temps réel ou des technologies de réalité mixte
  • Une connaissance de Unity et de son application particulière au domaine de l’animation
  • La capacité de reconnaître les mêmes lacunes de produits sur un vaste éventail de clients et de transformer ces lacunes en recommandations de produits dans l’ensemble de l’organisation de Unity
  • Une expérience en matière de vente directe sur le terrain
  • Une expérience reconnue en matière d’atteinte ou de dépassement des objectifs de revenu de façon systématique

Vous avez peut-être également

  • Une excellente stature de cadre supérieur(e), ainsi que des compétences interpersonnelles et en communication exceptionnelles
  • Une capacité à déterminer de nouvelles capacités technologiques en assemblant des outils existants
  • Il n’est pas requis que vous soyez un(e) expert(e) technique; cependant, vous devez avoir de l’expérience avec Unity et être suffisamment à l’aise avec le sujet pour représenter une entreprise technologique et pour collaborer avec des directeur(rice)s techniques, des développeur(euse)s, etc.

La vie chez Unity

Unity (NYSE: U) est la plateforme la plus utilisée au monde pour la création et l'exécution interactive de contenu 3D en temps réel (RT3D). Des créateurs, notamment des développeurs de jeux vidéo, des artistes, architectes, concepteurs automobiles et cinéastes, utilisent Unity pour donner vie à ce qu'ils ont imaginé. La plateforme de Unity offre un ensemble complet de solutions logicielles pour créer, exécuter et monétiser du contenu interactif 2D et 3D en temps réel pour les téléphones mobiles, les tablettes, les ordinateurs, les consoles et les appareils de réalité augmentée et de réalité virtuelle.

Notre équipe de plus de 1800 personnes assignées à la recherche et au développement fait en sorte que Unity soit à l'avant-garde du développement et assure un soutien optimal pour les plus récentes technologies et plateformes. Les applications développées par les créateurs au sein de Unity ont été téléchargées plus de cinq milliards de fois par mois en 2020. Pour en savoir davantage, visitez le site www.unity.com.


Unity est un employeur axé sur l'égalité des chances qui s'engage à favoriser un environnement inclusif et innovateur avec les meilleurs employés. Par conséquent, nous fournissons des opportunités d'emploi sans tenir compte de l'âge, la race, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l'identité sexuelle ou l'expression, l'orientation sexuelle ou tout autre statut protégé. S'il y a des préparatifs ou des ajustements que nous pouvons faire afin de vous aider à avoir une expérience d'entrevue confortable et positive, veuillez-nous le faire savoir.

Les chasseurs de têtes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre résumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n’accepte pas des chasseurs de têtes non sollicités et des résumés (CV) d’agence. Unity ne payera pas d’honoraires à aucune agence tierce ou entreprise qui n’a pas signé d’ententes avec Unity.

 

#LI-JD1

Unity

We believe the world is a better place with more creators in it. This is at the core of our business because we believe our technology can change the world. Our products give content creators the tools to not just entertain but to create innovative R...

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